Wer den Vertrieb gezielt steuern will, braucht belastbare Daten. Im Interview erläutert Marcus Groh, wie fritz-kola Absatzdatenmeldungen nutzt, warum die Lösung von GEDAT eingeführt wurde und was die Zusammenarbeit mit GEDAT besonders macht.

Marcus Groh: „Wir haben uns für GEDAT entschieden, weil wir unser Geschäft im Getränkefachgroßhandel besser verstehen und unsere Vertriebsorganisation gezielter steuern wollten. Gerade in einer Phase, in der wir den Bereich Key Account GFGH/Brauereien und Großhandel neu aufgebaut haben, waren Absatzdaten für uns ein zentraler Baustein. Deshalb war das auch eines der ersten Themen, das wir bewusst umgesetzt haben.

Hinzu kommt, dass GEDAT in der Branche eine etablierte Lösung für den standardisierten Bezug von Absatzdaten ist. Für uns war das der richtige Weg, um aus einer Situation ohne eigene Datengrundlage herauszukommen und eine verlässliche Basis für Steuerung und Zusammenarbeit mit dem GFGH zu schaffen. GEDAT hat uns die Grundlage gegeben, Absatzdaten strukturiert zu nutzen und unser Geschäft im Markt besser zu verstehen. “

Marcus Groh: „Was wir an der Zusammenarbeit mit GEDAT besonders schätzen, ist die Verlässlichkeit und die gute Erreichbarkeit. Wir haben einen Ansprechpartner, der für uns da ist, und gleichzeitig eröffnet uns GEDAT Möglichkeiten im Markt, die wir ohne diese Zusammenarbeit so nicht hätten. Das betrifft vor allem den Zugang zu Daten und die daraus entstehenden neuen Perspektiven für unsere Arbeit.

Darüber hinaus erleben wir GEDAT als einen Partner, der Themen aktiv weiterentwickelt und Innovationen vorantreibt. Das passt sehr gut zu uns als junges Unternehmen, das stark an Digitalisierung und Transformation interessiert ist. Für uns ist GEDAT deshalb nicht nur ein Dienstleister, sondern ein Partner, der neue Möglichkeiten schafft und gut zu unseren eigenen Werten passt. “

GEDAT: Vielen Dank für das Interview.